Werbewirkung:
Stoyo-Chef Patrick Bales kritisiert Wirkungsmessung

Stoyo wurde 2015 von Patrick Bales in Berlin gegründet. Die Agentur hat sich in der Branche einen Namen damit gemacht, für jeden ihrer Spots eine Million organische Video-Views auf Facebook zu garantieren. Mittlerweile hat Stoyo den Fokus verschoben. Denn die Reichweite ist für viele Kunden kein ausreichendes Erfolgskriterium mehr.

"Den Erfolg einer Werbekampagne mit Reichweite und Kontakten zu bemessen ist so, als ob man ein Fußballspiel nach Ballbesitz bewertet", erklärt Bales seinen Methodenwandel. Stattdessen garantiert seine Agentur nun eine Steigerung des Faktors "Kaufbereitschaft". Gibt der Kunde an, für sein Produkt gebe es in der Zielgruppe eine Kaufbereitschaft von 20 Prozent, dann garantiert Stoyo zum Beispiel 30 Prozent.